2、不可不知的定價技巧
定價，在一般人看來是很簡單的事，可是，對于網絡賣家來說，卻是絕不能掉以輕心的一件事。
在實體店，買家想要對比同一件商品的價格，至少要跑兩家以上的商場?？墒窃诰W上，買家只要輸入產品名稱、規模、型號等信息，一點鼠標就能出現所有賣家的信息。你一個不小心，很可能就成了別的賣家的陪襯或參照物。所以，掌握網絡定價的技巧至關重要。
1、同價法
知道街邊的一元店、五元店嗎？這些店大多生意不錯，他們用的就是同價銷售法。
案例56小桃在淘寶上開的是女裝店，以前每次進貨回來，她都要對著進貨單給每件衣服算一個合理利潤然后再上架。有時候顧客來還價小桃還要翻一下進貨單，才能決定賣不賣。久而久之，小桃不勝其煩，于是干脆一咬牙，在自己的店鋪公告里做了一個“百元店”的活動，即只要花一百元，你就可以從店里拿走一條連衣裙，或三件t恤衫。沒想到這一偷懶，倒讓生意更紅火了。
做為賣家你可能覺得討價還價很麻煩，但事實上很多買家比你更怕這個麻煩。比如說你店里的t恤一律100元三件，雖然有的t恤進價貴一點，有些便宜一點，但扯平下來，你也還是賺錢的，既保證了銷量，又節約了討價還價的時間。
2、分割法
客戶來買東西，最敏感的莫過于價格，分割法主要是一種價格上的心理策略，讓買家一眼看上去覺得價錢很低。
案例57小江在淘寶上賣茶葉，為了迅速打開局面，淘寶將市場上25元公斤的茶葉按照成本價10元公斤放在網上賣，可問的人依然不多。有一天，一個淘寶上的老賣家給小江建議說，把10元公斤的茶葉改成05元50克。小江心想這不還是一樣嗎？但仍報著試試看的心態將價格改了過來。果然不出幾天生意就上門了。
的確，10元公斤的茶葉和05元50克的茶葉總價是一樣的，但計量單位下來了，買家一眼看上去，感覺價格也不下來了。
3、低價法
雖然我們一直不贊成賠本賺吆喝的低價競爭，但買家在選擇商品時還是會選擇同類商品中價位最低的。在合理的價位上定一個最低價，通常能吸引買家的目光。不過，此法對于經營高檔商品的賣家來說不一定適用。
案例58林立是個精明的賣家，從在淘寶開店之初，他就一直遵循著低價的原則。但是，價格要低到怎樣，才能既保證自己的利潤又不在買家面前掉檔次呢？通常情況下林立都是先算一個合理的利潤價，然后在淘寶搜索同類寶貝，將所有寶貝按價格排一下序。若價位最低的賣家是110元，林立則給自己的寶貝定價為1098。這樣，林立總能保證自己是所有正品賣家里價位最低的。
4、以8、6結尾的定價法
這個方法很多商品定價都在應用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。
5、非整數法
試著讓你的標價中出現零頭結尾的非整數，但這個方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成298元和定成302元，效果就不一樣。