要是公平競爭，大家各憑本事，倒也讓人心服口服。壞就壞在有些做生意的投機(jī)取巧，為了賣自己的東西，拼命踩同行，給別人潑臟水。“咱們專賣店斜對面，就隔著一條馬路，開了兩個運(yùn)動鞋店，成天放喇叭，一邊說自己是良心貨，一邊陰陽怪氣，說咱們高檔貨賣高價是賺黑心錢。”“客人都進(jìn)咱們店了，聽了這些聲音，覺得買咱們的運(yùn)動鞋是冤大頭被坑錢，要么轉(zhuǎn)身就走，要么就去對面買他們的運(yùn)動鞋！”李興深說深生氣。這種情況他已經(jīng)碰到過好幾回了。“他們說自己好沒問題，為什么要踩別人一腳？還到處搶咱們的渠道資源，就是故意針對咱們！”紅星運(yùn)動鞋除了做總代理出大貨之外，在芒城本地的銷售，主要是兩個渠道。一個是專賣店，另一個就是走進(jìn)校園，在校園里開設(shè)專售點(diǎn)，也跟老師和運(yùn)動隊教練合作，給他們相應(yīng)的返點(diǎn)，讓他們幫忙推銷。當(dāng)然不是強(qiáng)制的，畢竟這鞋的定價擺在那兒，能消費(fèi)得起的學(xué)生終究是少數(shù)，但達(dá)到一個宣傳的目的也不錯。學(xué)生們樂于嘗試新事物，喜歡追求時髦，正是紅星運(yùn)動鞋的消費(fèi)群體。買不買另說，先宣傳一波，等學(xué)生們步入社會能掙錢，想買運(yùn)動鞋時，優(yōu)先選擇他們紅星運(yùn)動鞋。這叫培養(yǎng)潛在客戶，而不是一錘子買賣，想方設(shè)法現(xiàn)在就把學(xué)生的口袋掏空。這是很缺德的。偏偏有些人就是這么缺德。“他們也去學(xué)校里頭找老師合作，給老師的返點(diǎn)很高，讓老師強(qiáng)制要求學(xué)生買他們的運(yùn)動鞋！有的更缺德，讓體育老師出規(guī)定，上體育課一定要穿運(yùn)動鞋，而且只能買他們的，讓體育老師跟學(xué)生收錢統(tǒng)一采購，給學(xué)生的報價比在外頭的售價還貴！”這不是欺負(fù)人，看準(zhǔn)了學(xué)生不敢反抗老師嗎？但凡老師有良心，都不會這么坑自己的學(xué)生。可架不住有的老師抵抗不了金錢的誘惑，真向?qū)W生伸出毒手了。“這回搞運(yùn)動會，他們陣仗也很大，馬上就去找主辦方要簽贊助商，還要簽獨(dú)家，擺明了要排除異己，一家獨(dú)大！”放眼整個芒城，在運(yùn)動鞋品類，名氣最大的還是紅星。名氣大就容易招人眼紅。“他們搞這一出，說白了就是針對咱們，想把咱們壓下去，好獨(dú)占芒城市場！”朱意歡聽得面色凝重。“他們拿到獨(dú)家贊助權(quán)了？”“聽說還在談，但是主辦方已經(jīng)不接待其他運(yùn)動鞋品牌的拜訪了，看樣子是要跟他們合作了。”也就是說，沒有商量的余地了？朱意歡面色更沉。鴻運(yùn)公司發(fā)展勢頭正猛，尤其是華南區(qū)總代理這塊，最早一批代理商接連在當(dāng)?shù)亻_了好幾個專賣店，一看就是賺了不少。做生意的人大多精明，啥買賣掙錢，他們能不知道？一看紅星運(yùn)動鞋這么好賣，尤其是榮光系列，拿多少貨賣多少，個個搶著排隊拿貨，壓根不愁賣。鴻運(yùn)甚至不需要打廣告，代理商就自己找上門來要合作了。