“做業(yè)務(wù)時(shí)刻要明白一點(diǎn)，臉皮可以往后放一放！”“只要達(dá)到目標(biāo)，且在你的承受能力之內(nèi)，任何辦法都是上策！”“然而有了豁出去的精神，只是第一步，重要的是腦子！”楊霖緩緩道：“了解市場，制造供需，趁勢出手，精準(zhǔn)打擊！”“不管這天下有多少種五花八門的賣東西方法，基本都是我這一套流程。”“而在這一套流程中，最重要的一點(diǎn)，就是‘勢’！”“只有好的產(chǎn)品，卻沒有知名度，便是無勢?！薄耙患缓玫漠a(chǎn)品，知名度足夠，照樣可以賣的很好，這就是趁勢。”楊霖說到這里，看了眼似懂非懂的六人，抓抓頭道：“再簡單點(diǎn)，就是我們必須搞出好的噱頭，要讓百味醬聞名整個(gè)市場。”“比如自行車，人盡皆知，但卻很貴，普通人很難買的起。”“可只要有人買了自行車，所有人都會(huì)高看他一眼，身邊人還會(huì)口口相傳。”“當(dāng)這些身邊人，見識(shí)到自行車帶來的名聲價(jià)值，以及實(shí)用價(jià)值?！薄白匀欢?，就會(huì)生出也想買自行車的念頭，相當(dāng)于在心里種下一顆種子。”“在這個(gè)時(shí)候，讓這些人的圈子里，再多出現(xiàn)幾個(gè)買自行車的人?！薄靶睦锏姆N子就會(huì)發(fā)芽生長，但凡經(jīng)濟(jì)能力允許，花錢只是早晚的事！”“一整個(gè)過程中，便是勢發(fā)揮到最大的成果展現(xiàn)！”一番話落，宋映雪恍然大悟的點(diǎn)頭道：“我記得書上寫過，這叫從眾心理！”安子五人面面相覷，像是聽懂，又像是沒聽懂。就好像有一層窗戶紙擋在面前，可無論如何也捅不破。其實(shí)在一整段話中，楊霖為了他們能了解，刪減去太多細(xì)節(jié)。首先造勢需要成本，多渠道，多方位撒錢打開知名度。竭盡全力，讓首批花錢客戶感到心理和實(shí)際的滿足。以此借助他們的圈子，進(jìn)行裂變宣傳推廣，再到實(shí)際轉(zhuǎn)換......每一步都具有極大的偶然性和不確定性，且較為不可控。當(dāng)然了，楊霖并不指望安子他們現(xiàn)在就會(huì)，這是個(gè)慢活。等到各大廠食堂的市場鋪好，他會(huì)親自來做這些事。......“理解不了，那就暫且先記下來，以后慢慢琢磨?！薄霸诖酥埃倚枰銈冏龊脺?zhǔn)備，先去各大廠歷練歷練?！薄肮庵婪椒?，終究是紙上談兵，必須也要具備相應(yīng)的能力才行?！睏盍卣f罷，輕輕一揮皮鞭，騾子便加速離開了街道。等五大廠食堂裝修完畢，正好派他們過去盯著，順便鍛煉賣貨能力。萬事開頭難，人只有先學(xué)會(huì)走，才能嘗試著去奔跑，凡事都是一點(diǎn)點(diǎn)來的。只希望安子他們能把握住機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)驚喜吧。紡織廠，副廠長辦公室！“我們是國企大廠，怎能跟他一個(gè)私企作坊合作，簡直有損體面！”“陸梅同志，你就不要在我這里白費(fèi)口舌了！”“我是堅(jiān)決不會(huì)同意，楊霖在我廠食堂開攤位的事！”齊景龍義正言辭，說罷便擺出送客的手勢。陸梅面無表情的起身，隨即掏出一份信書?！褒R副廠長，我知道你跟楊霖有恩怨，但這件事請您務(wù)必再三考慮。”“這是后勤部所有職工，包括八個(gè)車間老師傅的聯(lián)名書，都贊同此事?！薄澳豢纯?？”