安子站在窗口內(nèi)，神色強(qiáng)行鎮(zhèn)定，迎接那成百上千雙的目光注視！許是被剛才二人的談話刺激到痛處，工人們也紛紛吐槽道：“我家那口子就是，做菜味兒難吃的跟泔水一樣，根本咽不下去。”“你別說，我爹娘自從吃了我?guī)Щ厝サ牟耍焯烊轮依^續(xù)帶呢。”“誰還不是呢，現(xiàn)在我打一份菜，自己就敢吃一點(diǎn)點(diǎn)，都得帶回去。”“聽剛才那兩人說，咱廠食堂做菜好吃的原因，是加了那個百味醬？”“好像是因?yàn)樯匣卮髸徒Y(jié)束，晚班兒那幫人嚷嚷著飯難吃。最后李主任就派人去飯店取經(jīng)，估計(jì)就是買的這醬料。”“說一千道一萬，買瓶試試不就得了，讓開點(diǎn)，讓我過去！”......一個人打頭，聞風(fēng)者便都跟隨而至。“小掌柜的，你這醬真是后廚里用的那種嗎？”“小同志，做人得講誠信，你得說實(shí)話才行啊！”安子深吸一口氣，想起楊霖之前培訓(xùn)的話術(shù)，微笑道：“各位叔，我跟你們保證，這就是后廚做菜常用的百味醬！”“也正是因?yàn)檫@個東西好，廠里才允許楊百味單獨(dú)在食堂開一個窗口。”“你們買回去，要是發(fā)現(xiàn)做菜不好吃，那就回來找我，一律退款。”“我每天都會待在這個窗口，講真的，龍國人不騙龍國人！”伴隨最后一句話落下，前來排隊(duì)的工人們，再也沒有疑慮。在這個一句‘同志’就能拉近關(guān)系的年代，這種承諾，重如泰山！“就沖你這句話，給我來一瓶！”“給我也拿一瓶！”......不出片刻功夫，窗口前就排起一條長龍。安子也從一開始的緊張，變成了應(yīng)接不暇。一邊要忙著拿錢給貨，一邊還要解釋物超所值。畢竟單價高達(dá)五塊，相當(dāng)于普工約六分之一的工資。每到這時候，安子就得重復(fù)說：“石山飯店知道吧，那里做菜，也都是用這個百味醬呢！”“你想想去飯店吃一頓多少錢？這才花多少錢？你賺大發(fā)了！”概念一轉(zhuǎn)換，將百味醬的實(shí)惠延伸出去，嫌貴的人，多半都能接受。總體來說，軋鋼廠食堂的第一次零售，還算比較成功。此刻，食堂門口，楊霖和趙百川正偷偷巴望。瞧見那排起長龍的隊(duì)伍，二人皆是長松一口氣。只要這第一步購買的人多，后面就可以憑口碑裂變宣傳。只要明天還是這個隊(duì)形，證明軋鋼廠內(nèi)的市場，就算打開了！就在這時，一道輕咳在二人身后響起：“好小子，耍滑頭都耍到我地盤上來了！”楊霖猛然回過頭，卻見靳泰民背負(fù)雙手，笑呵呵站在身后。“靳老，您這也太神出鬼沒了，心臟都快被您嚇停了。”“怎么？你小子也有會害怕的事？那可真是新鮮！”靳泰民看了眼食堂里的場景，旋即開口道：“一開始我還擔(dān)心定價貴，現(xiàn)在看來，是有點(diǎn)多余在的。”“對了，你也別光禍禍我這兒，不是還有五個廠食堂？”楊霖聞言，赧顏道：“靳老，這我就得講兩句了，什么叫禍禍啊......”