天色漸晚，陳麗姝和林齊先簡單的吃了一口，然后開始統(tǒng)計現(xiàn)有的內(nèi)衣。除了原本手里的一百二十八件，算上從供銷社拿回來的二百三十件，一共是三百五十八件。“我想等明天去城郊的兩家供銷社看看。”陳麗姝看著面前的內(nèi)衣開口說。整個鎮(zhèn)上并非那八家供銷社，當(dāng)初她之所以選那八家，完全是他們地理位置比較好，現(xiàn)在不能挑，偏一點也無所謂。林齊好奇的問：“咱們還是三件八五折嗎？可是按照他們的價錢比咱們還低兩毛錢呢。”陳麗姝搖頭：“咱們原價不變，還是三塊錢。”陳麗姝說著拿起一件內(nèi)衣，翻出里面的商標(biāo)：“但是，誰要是拿著寫著咱們‘姝色’字樣的商標(biāo)過來兌換，內(nèi)衣一律五折。”林齊急了：“五折？一塊五一件？陳姐，咱們成本價可都比這個高！”“你別著急，聽我把話說完。”陳麗姝笑：“你雖然看見的是一塊五，可你想過沒有還有個前提？”林齊經(jīng)過她的提醒，瞬間恍然，是了，還有個前提，那就是得原價買第一件，第二件才能是一塊五。這樣就相當(dāng)于兩件七五折了。“這樣做其實有很多好處，不但強化了咱們品牌在顧客心中的地位，另一方面從長遠(yuǎn)考慮，咱們還能一直抓住這個顧客，你想想，咱們還有服裝呢，為了下次消費便宜，他們肯定也愿意購買。”隨著陳麗姝講解，林齊的眼睛越來越來亮，看向陳麗姝的目光更是沖滿了敬佩：“陳姐你可真厲害！”陳麗姝笑笑沒接話。這些營銷手段在后來可謂是花樣百出，她不過是借鑒了其中一種而已。第二天，林齊一大早就過來了，兩人拿上內(nèi)衣去了木材廠附近的一個供銷社。“真的要放在我這里寄賣？”店員聽完陳麗姝的話，激動的不行：“我早就聽人私底下說過，市里供銷社有賣內(nèi)衣的，但是一直找不著門路，沒想到你們就過來了。”陳麗姝也沒想到事情進展的這么順利，同店員簽訂了協(xié)議之后，便留了一部分貨在店里。隨后陳麗姝和林齊又去了另外兩家供銷社，很快就把三百多件貨全部放了出去。這次陳麗姝沒選那么多供銷社，只有三家，也算是給足這三家的利潤了。從這三家離開之后，隨后的一段時間陳麗姝開始將重心放在了做衣服上。上次從省城運回來的三十匹布料，因為這段時間大家都在趕制內(nèi)衣，所以一共才做了一百多件出來，正好她這段時間放假在家，她也有時間做衣服。內(nèi)衣這頭交給林齊盯著，陳麗姝回村里開始專心做起半袖來。“哎，你們聽說了嗎？只要拿著‘姝色’內(nèi)衣上的商標(biāo)再去供銷社買內(nèi)衣就能打五折，只要一塊五一件。”放暑假聚在一起的幾個女生突然聊到內(nèi)衣的事情，其中一個忍不住開口說。“真的假的？只要一塊五？我現(xiàn)在穿的這個就是‘姝色’的。”“拉倒吧，這事兒我也聽說了，騙人的，我去我家街口的供銷社問了，他們都沒聽過有這事。”“那是你們找錯地方了，木材廠那頭有家供銷社，他們家就有，我前兩天才剛換了一件。”女生怕他們不信，還掀起衣服給他們看。“真的？那我也要去買一件。”